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70倍・自動化営業法 田原 祐子

 「70倍」、そして「自動化」。
なんと魅力的なキーワードが並んでいる本書。モノが売れないこの
時代に、自動的に自分の扱っている商品が売れていったらどんなに
幸せなことでしょうか。

本書は、1100社、10万人を指導したカリスマコンサルタント
である田原 裕子さんが実践した「究極の営業法」を惜しげもなく
披露してくれている、営業に携わる人なら喉から手が出るほど欲し
い1冊かも。

その内容は、単に「営業の自動化」だけではなく、「クチコミ」と
「販促」も自動化する、というもの。この3つの「自動化」が掛け
算で効果を発揮し、シェアを70倍にしたというのですから、すご
いものですよね。相乗効果というのは、まさにこういうことを指し
ていうのだ、という実例かと。

僕が本書で一番教えられたのは、いろいろな自動化もさることなが
ら、やはり基本は、自分が扱う商品やサービスへ「惚れこむ」こと
が最も重要なのだ、ということです。どんなシステムがあっても、
それに魂を入れるのは、売る側の熱意・情熱に他ならない。

基本的なことかもしれませんが、起業して1年半。自分自分の仕事
のやり方の中で、100%この情熱が持てていない部分があったこ
とに気が付かせてくれたのは、とても大きかったです。

こんな方にお薦め
  • 営業なのに結果が出せていないビジネスパーソン

  • 営業希望の新入社員

  • これから起業を目指している方


  • 70倍・自動化営業法70倍・自動化営業法
    田原 祐子

    中経出版 2008-11-01
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    目次


    序章 「70倍・自動化営業法」の3つのステップ
    第1章 「営業の自動化」
    第2章 「クチコミの自動化」
    第3章 「販促の自動化」

    実は、著者の田原さんとは、2009年3月末に開催された、ある
    講演会の懇親会にてお会いしたのですが、その時のご縁で本書を
    読ませていただきました。今、まさに自分が忘れかけていたことを
    思い出させてくれて、本当にありがとうございました。(ここで
    言うなや(汗))

    ここまで読んでくれて、ありがとうございました。
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