お客が集まる！ワルのしかけ＠今井裕志

　今井裕志さんの「お客が集まる！ワルのしかけ」
をフォトリーディング。

お客が集まる!ワルのしかけ
今井 裕志



　5000件のプロジェクトで絶大な成果を挙げた著者が送る、
お客が集まる「ワル」のしかけを暴露する本！

ということで、発見後すぐにamazonアタック。


今日もクリック感謝です


著者の今井さんは、神田昌典、岡本吏郎の弟子なのだそうですが、
なんと、ダイレクトレスポンス広告を「スパムマーケティング」
と言い捨てています(汗)

「ＤＲＭ信者の方は、ここからは読まないで下さい」




■目次
　序章 他人事と笑って言えますか？
　第1章 マーケットを理解すれば、百戦連勝！？
　第2章 しかけがなければ、もうモノは売れない
　第3章 プロ以上のプロになる1 コピー編
　第4章 プロ以上のプロになる2 見せ方編
　第5章 プロ以上のプロになる3 顧客心理編
　最終章 お金に直結するブランディング



　今井さんは、ＤＲＭを徹底的にコキおろしています。
いや、ここまで書いて良いんでしょうか？ってくらい。


　実際に読み進めてみると、ＤＲＭがダメというのではなく
ＤＲＭだけに頼るのがダメというのが主張であることがわかります。

この本のメインは３章以降と明記されているので、
ここでは２章までの内容を簡単に紹介しますね。


■なぜＤＲＭがダメなのか？

　ＤＲＭの強みは「情報」にある。
　今の情報化社会では、情報が均質化している。
　特にこの１年。
　そのためＤＲＭはスパム化し、反応が取れない。



■必要な視点

　顧客視点が必要
　　⇒何故来ないのか、買わないのか、契約しないのか？
　ライバルより、「ちょっとマシ」で良い
　農耕型マーケティングで手数をかける



■広告とは仕掛け

　広告でマーケット(顧客)を顕在化
　顧客のランク（すぐ買う、検討中、商品を初めて知った）
　顧客のランクと抵抗（価格、比較不足、知識不足）
　商品のライフサイクル（導入、成長、成熟、衰退）
　顧客と商品の対応付け
　　⇒フロント商品とバックエンド商品
　それぞれにあわせた広告が必要
　広告は「直感」で受け入れられるか否か
　メディアミックス
　ＤＭでは反応を取らない



３章以降で、この本の「カナメ」となる

「ワルのしかけ」が次々を暴露されます。

ここまで読んで興味が出た方は、是非本書を手にとってみて下さい。

お客が集まる!ワルのしかけ

アスコム

今井 裕志（著）

発売日：2007-01-31

おすすめ度：

amazon.co.jpで詳細をみる (Amazy)

▼追伸
　先週ブログのデザインを変更しましたが、
　ＦｉｒｅＦｏｘでは表示が乱れていました。
　（smoothさん、指摘ありがとうございます）

　なんとかスタイルシートを手直しして、
　うまく表示できるようになりました。

　これで一安心。

　これからカテゴリの再編成を行って行く予定です。




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フォトリーディング@Luckyになる読書道

Comments

LuckyUSさん、こんにちは。

追伸まで読んで、思わずFireFoxで再訪問しております（笑）。
修整が上手くいってよかったですね！

ところでこの本、マジで気になるのですが、タイトルが
ひっかかります。
ただでさえ、外見から「チョイ悪税理士」とか
言われる私がこんな本を紹介したら、どうなるんだか（笑）。

Posted by smooth＠マインドマップ的読書感想文 at 2007年04月18日 17:27

LuckyUSさん、こんばんは！

良質なDRMもたまに見かけますが、スパムまがいのものに埋もれてしまって、その価値を十分に発揮できていないですよね〜。せっかくな力作も効果半減なことをよく見かけます＾＾；

Posted by 淺田義和＠創造マラソン at 2007年04月19日 01:54

smoothさん、こんにちは。

「ワルのしかけ」ってタイトルですが
ダークなことじゃなくて、裏技を使おうぜって
内容なので、かえって「チョイ悪」的で
良いんじゃないでしょうか。

Posted by LuckyUS at 2007年04月19日 06:34

淺田さん、こんにちは。

本書が指摘するＤＲＭ＝スパムはまさに
そういう点だと思いますよ。

Posted by LuckyUS at 2007年04月19日 06:39