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お客が集まる!ワルのしかけ@今井裕志

 今井裕志さんの「お客が集まる!ワルのしかけ」
フォトリーディング

お客が集まる!ワルのしかけ
今井 裕志
4776203804


 5000件のプロジェクトで絶大な成果を挙げた著者が送る、
お客が集まる「ワル」のしかけを暴露する本!

ということで、発見後すぐにamazonアタック。


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著者の今井さんは、神田昌典、岡本吏郎の弟子なのだそうですが、
なんと、ダイレクトレスポンス広告を「スパムマーケティング
と言い捨てています(汗)

「DRM信者の方は、ここからは読まないで下さい」




■目次
 序章 他人事と笑って言えますか?
 第1章 マーケットを理解すれば、百戦連勝!?
 第2章 しかけがなければ、もうモノは売れない
 第3章 プロ以上のプロになる1 コピー編
 第4章 プロ以上のプロになる2 見せ方編
 第5章 プロ以上のプロになる3 顧客心理編
 最終章 お金に直結するブランディング



 今井さんは、DRMを徹底的にコキおろしています。
いや、ここまで書いて良いんでしょうか?ってくらい。


 実際に読み進めてみると、DRMがダメというのではなく
DRMだけに頼るのがダメというのが主張であることがわかります。

この本のメインは3章以降と明記されているので、
ここでは2章までの内容を簡単に紹介しますね。


■なぜDRMがダメなのか?

 DRMの強みは「情報」にある。
 今の情報化社会では、情報が均質化している。
 特にこの1年。
 そのためDRMはスパム化し、反応が取れない。



■必要な視点

 顧客視点が必要
  ⇒何故来ないのか、買わないのか、契約しないのか?
 ライバルより、「ちょっとマシ」で良い
 農耕型マーケティングで手数をかける



■広告とは仕掛け

 広告でマーケット(顧客)を顕在化
 顧客のランク(すぐ買う、検討中、商品を初めて知った)
 顧客のランクと抵抗(価格、比較不足、知識不足)
 商品のライフサイクル(導入、成長、成熟、衰退)
 顧客と商品の対応付け
  ⇒フロント商品とバックエンド商品
 それぞれにあわせた広告が必要
 広告は「直感」で受け入れられるか否か
 メディアミックス
 DMでは反応を取らない



3章以降で、この本の「カナメ」となる

「ワルのしかけ」が次々を暴露されます。

ここまで読んで興味が出た方は、是非本書を手にとってみて下さい。


お客が集まる!ワルのしかけ
アスコム
今井 裕志(著)
発売日:2007-01-31
おすすめ度:5.0




▼追伸
 先週ブログのデザインを変更しましたが、
 FireFoxでは表示が乱れていました。
 (smoothさん、指摘ありがとうございます)

 なんとかスタイルシートを手直しして、
 うまく表示できるようになりました。

 これで一安心。

 これからカテゴリの再編成を行って行く予定です。




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フォトリーディング@Luckyになる読書道

この記事へのコメント
LuckyUSさん、こんにちは。

追伸まで読んで、思わずFireFoxで再訪問しております(笑)。
修整が上手くいってよかったですね!

ところでこの本、マジで気になるのですが、タイトルが
ひっかかります。
ただでさえ、外見から「チョイ悪税理士」とか
言われる私がこんな本を紹介したら、どうなるんだか(笑)。
Posted by smooth@マインドマップ的読書感想文 at 2007年04月18日 17:27
LuckyUSさん、こんばんは!

良質なDRMもたまに見かけますが、スパムまがいのものに埋もれてしまって、その価値を十分に発揮できていないですよね〜。せっかくな力作も効果半減なことをよく見かけます^^;
Posted by 淺田義和@創造マラソン at 2007年04月19日 01:54
smoothさん、こんにちは。

「ワルのしかけ」ってタイトルですが
ダークなことじゃなくて、裏技を使おうぜって
内容なので、かえって「チョイ悪」的で
良いんじゃないでしょうか。
Posted by LuckyUS at 2007年04月19日 06:34
淺田さん、こんにちは。

本書が指摘するDRM=スパムはまさに
そういう点だと思いますよ。

Posted by LuckyUS at 2007年04月19日 06:39
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