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成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密

 宮川 明さん, 濱田 昇さんの「成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密」
フォトリーディング

成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密―誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは?
宮川 明 濱田 昇
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副題は、
「誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは? 」

以前購入しており、未読のままにしていました。
GWということで集中読みを実行、やっとご報告という運びに。


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■目次
 第1章 ガンガン注文が増える「セールスレター型ホームページ」
 第2章 セールスレターの核になる「売れるコンセプト」の作り方
 第3章 成約率の高いセールスレター型ホームページの作成法
 第4章 思わず買いたくなる「場」の演出テクニック
 第5章 心理学を応用した反応率アップの文章術


■内容
 ホームページにおけるセールスレターの書き方のノウハウ本です。
 昨年あたりから、やたらと長いセールスレターのページが
 増えたなぁと思っていまし。
 しかも構成が何故だか似ている。
 こういう効果を狙ってたんですねぇ。


 この本の手法は、SEOよりも成約率をあげることを主眼にしています。
 広告を使って、ページに誘導、そこから買っていただく。
 そして、広告の費用対効果を考える。
 こういった一連のビジネスの流れの中で、いかに成約率を上げるか
 ということはビジネスの生命線ですからね。

 このブログで扱う、本のような低額の商品よりは
 ある程度、購入をためらうような高額商品の販売に向いている
 手法だと思いました。


 さて、実はそんなに目新しいものは無かったのですが(汗)
 セールスレターをちゃんとブロックわけして
 構成要素毎に何が目的で、何を書くのかが明確に説明されていて
 かなりわかりやすい本だと思いました。

 あとはNLPトレーナーでもある宮川さんのレター上でも活かせる
 心理テクニックがあって参考になりました。
 例えばレター上でのダブルバインドの使い方とかです。
 
 最近は本当にいろいろなセールスレター型のサイトがあります。
 それを見る時に、この本にあるようなテクニックを知っておくと
 騙されないで、冷静になれると思います。

 セールスレターの基本中の基本を知りたい方は是非どうぞ。
 とても読みやすいのも評価大です。

 
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この記事へのコメント
LuckyUSさん、こんばんは!

個人的には、あの長いセールスレターを見ると即閉じてしまう習性になってきました(苦笑)。心理テクを知る(使うというより予防策?)うえでは参考になりそうです。
Posted by 淺田義和@創造マラソン at 2007年04月29日 22:40
LuckyUSさん、こんばんは!

実は淺田さんと全く同感(汗)の今日この頃です。

宮川さんのメルマガはなかなか面白く学びもあるのですが、受け手の心理にどう影響を及ぼすかは、自分でもうひとひねりする必要があるかもと感じています。

ご紹介いただいた本は、そういう意味で学びがありそうですね!
Posted by プチファイ!@今日僕が学んだこと。 at 2007年04月30日 02:57
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