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お客様の心をわしづかみにする28のステップ●究極のセールスレター

今日のフォトリーディングはダイレクト・マーケティングの世界的グル、ダン・ケネディの「究極のセールスレター」です。
正直、紹介するのが遅いかなと少々迷いましたが、
やはり良い本ですので書いてみることにしました。

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
4492555773


この本はダン・ケネディが使っているセールスレターの作成のステップが
あますところなく紹介されています。
他の本でも見かけたことのあるステップもありますが、
ここまでする?というようなものまで、全28ステップ。
セールスレター、ダイレクト・マーケティングに興味のある方、必携の本です。

最近苦戦気味、よろしくお願いします
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■目次

 第1章 書く前の準備
 第2章 書く手順
  ステップ1 お客を「しっかり」理解する
  ステップ2 提供するものを「しっかり」理解する 
  ステップ3 不利な点を告白し、欠点は包み隠さず伝える 
  ステップ4 無事に配達させる
  ステップ5 目を留めてもらう
  (長すぎるので割愛)
  ステップ28 発送する!
 第3章 一番用途が広いセールスツール
 第4章 百万ドルの秘訣−−「連続」「繰り返し」の効力
 第5章 「ハイテク」セールスレター



■内容

 目次を見てわかるように、全5章ですが、
 第2章のセールスレターを書くための28ステップがほとんどを占めてます。
 全部で230ページの本書の、170ページが第2章ですから。
 基本をしっかり学びたい人は第2章だけでも充分価値があるでしょう。

 基本的に「手紙」形式で郵送することを前提に構成されたステップなのですが
 メールを出す、サイト、ブログに掲載するということに
 置き換えても効果がある手法だと思います。

 例えばステップ5 目を留めてもらう の小見出しを見ると
 「ゴミ箱行きを免れる」「私信らしく見せる」
 となっています。
 これなんか、メルマガにそのまま転用できそうです。
 考え方としては、全く問題ないでしょう。
 15年前に初版の本なので、ここは仕方ないところですね。
 
 あと、この本を見るまで知らなかったことがあります。
 眞鍋かをりさんがCMに出ている、ニキビ用化粧品のプロアクティブ。
 日本のニキビ用化粧品のトップシェアを瞬く間に獲得したそうです。
 そして、この会社のコンサルティングをしているのが、
 「ダン・ケネディ」だということ。
 
 つまりは、この本の手法で既に大量の日本人が商品を購入しているという事実。

 この本のステップは今の日本にも通用しまくってるんですね。
 いや、勉強になりました。


■効果的なヘッドライン

 ここで、本書に書かれている中で最も即効性のある
 「ヘッドライン」の例をいくつか紹介します。
 
 (例1)●●で●●まるになりました。
  「バカでもできる手」を使って花形セールスマンになりました。
  ごく簡単なアイデアで「年間最優秀工場長」になれたんです。

 (例2)あなたは●●ですか?
  ご家庭の匂いが気になりませんか?
  上司より自分のほうができると思いますか?

 (例3)●●する方法
  何歳からでも社会保障が受け取れる方法
  たった19.5ドルでテレマーケティングの生産性をひきあげる方法

 (例4)あなたが●●なら●●できます
  お酒を行って気も召し上がらない方でしたら、
  生命保険が20%節約できます。

 こんなのがいっぱいですよ。


■心に残った言葉
 
 ●効果的なセールスレターをつくることは誰にでもできる


 五感すべてに訴える、というところに出ていた文例

 ●津波のように深刻
 ●たまねぎのより強烈
 ●過酷な嵐
 ●挫折感に徹底的に打ちのめされ、
  男は事務所のドアにもたれかかり、
  声にならない悲鳴を上げた



■こんな方にオススメ

 ●コピーライティングをしっかり学びたい人
 ●ブログ、SNSで自分の文章を読んで欲しい人
 ●人を動かす文章を書きたい人
 ●情報起業で成功したい人


究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル
ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子

4492555773

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■このブログで紹介したダン・ケネディの本

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ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
4492555781


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