熱狂的な購買意欲をもたらす「圧倒的なウリ」とは？●オレなら、3秒で売るね!

　
　今日のフォトリーディングのターゲットは
マーク・ジョイナー著、林田レジリ浩文訳の「オレなら、3秒で売るね!」です。



　例のごとく、フォレスト出版のamazonキャンペーンに協力した本書。
著者のマーク・ジョイナーは日本では知られていませんが、
アメリカではインターネット・マーケティングの大御所で、既にリタイアして
ニュージーランドで暮らしているとのこと。
いちはやくe-bookを世界中に売り、情報起業をメジャーにした張本人。
そんな彼の言う、「圧倒的なウリ」とは？

今日もクリック感謝です


　
■目次

　第1章 魔法の窓
　第2章 どんなビジネスにも共通のキモ
　第3章 4つの質問
　第4章 『圧倒的なウリ』とは何だ?
　第5章 こんなんじゃ売れねえ!
　第6章 『圧倒的なウリ』のレシピ
　第7章 これが「魔法の公式」だ!
　第8章 ウリを気絶するほど魅力的にする
　第9章 あなたのウリを検証
　第10章 過去に学ぶ『圧倒的なウリ』
　第11章 最強の口コミ戦略!


　
■圧倒的なウリとは？

　　⇒多くの雑音を切り裂いてお客の耳に届く
　　⇒お客の心にひっかかる
　　⇒イマジネーションに火をつける
　　⇒飛びつかせるほどの熱狂的な購買意欲を掻き立てる

　というもの。
　そしてビジネスの根幹にすべきものであり、生命線となるもの。
　商品、サービスが何なのかをはっきり宣言するもの。
　USPとも違う。

　まさに、この本の根幹ですね。
　
　
■「圧倒的なウリ」の構成要素

　▼自分の視点から

　　⇒高い費用対効果
　　⇒売り文句
　　　・売ってるのはこれ
　　　・価格、あなたはこんなに得する
　　　・信用してください
　　　　→売り文句４つの作法
　　　　　明瞭さ・単純さ・簡潔さ・緊急性

　▼お客の視点から

　　⇒信頼性
　　　・証明(社会的、技術的、事実に基づくこと)
　　　・信用性(推薦、有力クライアント、資格など)


■儲けるための「魔法の公式」

　ステップ１：「圧倒的なウリ」を作り上げる
　ステップ２：喉が渇いている人に見せる
　ステップ３：おかわりを売る

　特に「おかわりを売る」が儲けの源泉。
　おかわりを売る最高のタイミングは、お客が初めて購入した
　まさにその時。買いモードに入っているからだ。

　▼おかわりを売る効果的なテク

　⇒アップセル（簡易版→デラックス版、小型版→大型版）
　⇒クロスセル（馬を売る商品が鞍も売る）
　⇒フォローアップ（上２つの後に）
　⇒継続して行う

　さらに具体的な方法もこのあと続きますが、割愛(汗)


　８章は「圧倒的なウリ」を魅力的にする９つの方法。
　９章は「圧倒的なウリ」を検証する８つの質問。
　１０章は「圧倒的なウリ」の過去事例。
　　　「30分でつかなければ、タダ」のような事例の紹介。
　１１章は「圧倒的なウリ」が最強のクチコミツールの証明。

　となっています。


　・「圧倒的なウリ」のすごさ
　・「圧倒的なウリ」をどう作るのか
　　（特に中核となる「売り文句」の作り方）
　・「圧倒的なウリ」をどう使うか？

　ほぼこの点に終始した本であるといえます。


　最後に刺激的な言葉が書いてあります。
　結局のところ、最後はここに行き着くのですね。

　「断言してもいいが、これを読んでいるやつらの９９％は、
　　結局な〜んもしない。
　　この本で読んだ知識を、なんも活用しないんだ。」

　成功するために最も必要だと信じていることがある。
　「これでもか、というくらい執拗に目的に沿った行動」


　ということで、
　「何もしない」を脱出するためにこのエントリーを書きました。


　トップ1%に興味がある人には必読の本。
　さらに今自分のやっているマーケティングに何か足りないと
　感じている方は読んでみて損は無いですよ！


オレなら、3秒で売るね!
マーク・ジョイナー 林田レジリ浩文



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嬉しいけど、なんか複雑な気分なのは私だけでしょうか？


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マインドマップ的読書感想文

Comments

LuckyUSさん、ご紹介ありがとうございました。

>ということで、
>　「何もしない」を脱出するためにこのエントリーを書きました。

おっしゃるとおり。
お互い何かしましょう！
とりあえず私は「圧倒的なウリ」のブログ名にしたいです（笑）。

Posted by smooth＠マインドマップ的読書感想文 at 2007年06月13日 17:36

LuckyUSさん、こんばんは！

圧倒的なウリ…パーソナルブランドがウリになってくれれば最高なんですけど（笑）、なかなかそこまではいきませんよね〜…。

まずは行動、ですかね。体壊さない程度に色々挑戦する予定です＾＾；

Posted by 淺田義和＠創造マラソン at 2007年06月13日 22:28

こんにちは。
「オレなら、3秒で売るね!」、読みました。
確かに、読後は99％に入らないために、
なんとかしなくちゃという気になりますね。
TBさせていただきます。

Posted by ikadoku at 2007年06月22日 13:41