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目立てば80%が成功だ●目立つ技術@中山 マコト

 今回のフォトリーディングのターゲットは中山 マコトさんの『目立つ技術 』です。

仕事がどんどんやってくる 目立つ技術
仕事がどんどんやってくる 目立つ技術


 先日amazonキャンペーンにも協力されていただいた
中山マコトさんの新刊『目立つ技術』。
ちょっと楽しみにしておりました。それは何故か?

営業って好きですか?
僕はあんまり好きじゃなかったりします(汗)。
それが理由なんですよね(笑)。

この本には、売り込まなくても仕事が来るために必要な、一瞬で記憶に残り、ベストな関係を作る7つのポイントが書かれています。
この7つのポイントで、話しベタだった中山さんがたった2週間で7社もの新規開拓が出来たそうなんです。
これはちょっと驚きです。

早速ご紹介していきましょう!

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■目次

 プロローグ はじめに読んでほしい、目立てば、稼げる!
 第1章 「自分名刺」で話のきっかけをつくりまくれ!!
 第2章 たった1枚の「MAP」が、相手をひきつける!
 第3章 「目立つ書類」に営業させる!
 第4章 「チョイおせっかい」で恩を売る
 第5章 「楽しませるしかけ」で相手を釣る
 第6章 「こいつ、ちょっと変わってる」と思わせる
 第7章 「感動」を与え、自分のファンにする
 エピローグ 最後に読んでほしい、重要な3つのこと

 
■何故目立つ技術が必要なのか?

 目立たなければ、あなたは相手にとって存在しないのと同じ
 口説き術はそれだけでは大して役に立たない
 その前に必要なステップがある

 目立つということ
 ⇒相手の頭の中にあなたの存在がパッと浮かぶ
 
 目立つことの効能
  ⇒相手との関係が逆転し、有利な関係を築くことができる
 
  目立つ
  ↓
  記憶される
  ↓
  思い出してもらう
  ↓
  仕事がやってくる(笑顔!)

 目立つ技術の基本的考え方
  ・恩を感じさせる
  ・気の利いたおせっかい
  ・珍しがられる
  ・楽しませる


■具体的には?

 目立つ技術の7つのポイント、実は目次どおりだったりします。

 第1章 「自分名刺」で話のきっかけをつくりまくれ!!
 第2章 たった1枚の「MAP」が、相手をひきつける!
 第3章 「目立つ書類」に営業させる!
 第4章 「チョイおせっかい」で恩を売る
 第5章 「楽しませるしかけ」で相手を釣る
 第6章 「こいつ、ちょっと変わってる」と思わせる
 第7章 「感動」を与え、自分のファンにする

 この7つです。

 面白かったのを紹介します。

 ▼「自分名刺」
  みんなと同じ名刺(会社の名刺)では目立てない
  ⇒目立つことだけに絞って作る!

  自分名刺のメリット
   ・話題提供
   ・理解促進
  ⇒「これ、どういう意味?」と聞いてくれる

  どうやるか?
  ・自分キャッチを必ず付ける(しかも珍しいもの)
   中山さんの場合は「シンクロニスト」
  ・携帯番号は「移動オフィス」って書く
  ・シーズン性を出す
   日本人は季節の変化に敏感
   例えば季節によって名刺の台紙を変える
   「春っぽい名刺にしてみました!」
  ・「XX研究会 会長」を名乗る
   ちょい専門家になってアピール
   例:
    「良質なビジネス書を月20冊読破する会 会長」
    「面白グッズを広める会 会長」

 ⇒で、こういうことをどんどん試して反応を見る!
  データをとって、反応が良かったものを残す。

 
■感想など

 こういう感じで220ページほどもあります。
 実は名刺の部分でさせ、紹介したのは半分ほど。
 とにかくネタのオンパレードです。
 そのくせ字が大きいし、イラストや図が多いのでとても読みやすいという。

 本書のネタは頭を徹底的に使うものが多いです。
 そのかわり、お金はほとんど使いませんので、
 とにかく思いついたものはやってみて、テストする。
 そのくらいの感覚でやるのが良いみたいです。
 基本は「楽しんでやる」ってこと。
 これが相手に伝わると覚えてもらいやすいんですね。

 この本の技術は、自分のブランディングの構築プランが
 ある人は、それに沿った形で展開すると一層効果的かと。



■こんな人に
 ・顧客が向こうから来てくれる方法を探している人
 ・仕事をもっと楽しみたいという人
 ・人とちょっと変わったブランディングがしたい人


仕事がどんどんやってくる 目立つ技術
中山 マコト

4806127876

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