和田裕美の「稼げる営業」になる！

　今回のフォトリーディングのターゲットは和田 裕美さんの『和田裕美の「稼げる営業」になる！』です。



副題は「お金と感謝がやってくる３つのステップ」です。

和田裕美さんは外資系のブリタニカで世界142社中の営業で2位を
獲得した経歴を持つ、トップセールス。
そんな和田さんは、お客さんのお金の問題に遭遇することの
多い営業の仕事は、営業自身のお金に対する考え方によって、
結果に大きく影響が出る、ということを学んだそうです。

では実際に「稼げる営業」のお金に対する考え方とは
一体どういうものなのでしょうか？

今日もクリック感謝です


　

■目次

ステップ１
　豊かな人生を作るために必要なお金の考え方
ステップ２
　お金の循環がおくなるお金の使い方
ステップ３
　売れる営業に必要な経済とお金の知識
エピローグ
　お金は幸せになるための、１つの手段

概要紹介

お金の考え方

■「お金のハードル」とは？
　「お金が無いから、できない」と考えること

　営業の仕事はいかにそれを
　「お金が無いから、やる！」に変えられるかということ

　ポイント
　▼クロージングしてもらうタイミングは
　　お客さんがワクワクしている状態＝自分の未来を信じている状態

　▼「できない」可能性にフォーカスさせすぎない
　　金額表はあまり長く見せない
　　商談中にずっとテーブルの上においておくと良くない

　▼先延ばしにすることの意味を伝える
　　時間を失うということはそのお客さんにとって損なのか得なのか？
　　それをはっきり伝えるのも営業の仕事

お金の使い方

■お金の勉強をしている人は知識＋経験のある人
　経験には成功「稼ぐ」と失敗「損をする」の両方が必要

　⇒お金を使うという経験は必要＝全てが学び

　自分の経験が増えることに使っていくのが良い
　この感覚を営業が持っていないと、自分とお客さんの中で
　価値観の矛盾が生まれる　⇒　結果が出なくなる

　自分の経験を買う　⇒　お金がどんどん生まれる
　
　無駄と思うものにはどんなに安くてもお金を使わない
　良いと思ったものは即決で買う


■自己投資とは？
　　ある経営者の話
　「フルコミッションの営業を始めた時、成功した自分が着るであろう
　　1着20万円のスーツを成功していない時点で７日分購入し、
　　毎日着替えていた。」
　　
　　成功していない今の自分にとって、自分自身こそが最大の資産
　　自己投資とは、自分に眠っている可能性に投資すること

■クレジットについて
　クレジットは今すぐに手に入れるためのもの
　「今」手に入れることと、手数料とどちらが大切か？
　
　クレジットは元々「信用」の意味。
　クレジットを使えるのは「信用」があるから。
　繰り返し使うことで「さらに信用が増す」とポジティブに捉える

■お金の不安とは？
　お金を使う段階になるとお金の不安を感じるもの。
　どちらの不安が大きいと感じるか？

　1.お金が減ってしまう不安
　2.お金を使うことで始まる未来の経験を
　　切り捨ててしまうことへの不安
　

感想など

　営業する際に、営業さん自身のお金に対する考え方が
これほど結果に影響しているとは予想外でした。
でもよく考えてみると、当たり前ですよね。

「人は信用しない人からは買わない」とよく言います。
それはつまり、「自分のためにお金を気持ちよく使って
いる人＝信用できる人」ということと同義かと。

自分は自己投資もしないくせに、相手に自己投資の教材を
売ろうなんて、そんな人はどうやってもお客様の立場に
立つことは出来ないから、信用されるはずも無い。

そういうことってお客さんはわかってしまうんですよね、
不思議なことに。


本書のタイトル「稼げる営業」はかなりストレートですが、
読んでみると、すんなり「稼げる営業」の話だなと納得しました。
営業の仕事をしていない方でも、「稼ぐ」というメンタリティーを
身に付けたいなら、オススメの１冊です。


和田裕美の「稼げる営業」になる!―お金と感謝がやってくる3つのステップ
和田 裕美



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■関連本＆記事

▼このブログで紹介した和田 裕美さんの本

　●幸せをつかむ! 時間の使い方
　
　記事　⇒　幸せをつかむ! 時間の使い方＠和田 裕美

　●和田 裕美の幸せレシピ
　
　記事　⇒　和田 裕美の幸せレシピ


　●運命の仕事に出会う本
　
　記事　⇒　運命の仕事に出会う本

▼来年へ向けて、売れる営業になる手帳はこれ
　　




ここまで読んでくれて、ありがとうございました。
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